直播电商的“风”还能吹多久？

一、直播电商的“风”还能吹多久？

2019年，4338亿的市场规模被人称为直播电商的元年。

2016年，移动直播元年，在各路资本的加持下斗鱼，熊猫，映客，花椒等直播平台纷纷上线，“千播大战”一触即发。好像直播就是互联网当下的风口未来的船票，不做直播的互联网公司都不是正经想挣钱的，当然做了直播的互联网公司也都是不想挣正经钱的。

四年多的时间，直播行业既没打出个滴滴，更没搞出个美团。如今死走逃亡的直播领域，还被短视频行业釜底抽薪，不仅抢了你的投资人还拐跑了你的主播和用户，硬生生是把灯红酒绿的“风情街”拆成了残垣断瓦的“棚户区”。

过去几年，我们早已习惯看着一个个细分领域突然就起风了，接着风越吹越大，越吹越大。但现在的风也是聪明的很，不但学会了急停，还能调头往回吹，一不小心都可能直接把细分领域给吹没了。

那么直播电商这股妖风还能吹多久？在讨论能吹多久这个问题之前，我们需要认识什么是直播电商。

一、直播电商是什么

直播电商可以大致分为两类，第一类是“店铺直播”，相当于商品介绍页或者活动介绍页的升级版。

例如在淘宝小米旗舰店中，主播直播介绍某款小米新品，生动形象并且全方位的突出了产品的特点。对比图片文字这种需要用户主动阅读理解的形式，用户只需要在直播间被动的接收信息，这给了用户“犯懒”的权利。类似于有个人说，这批西瓜我都细致的检查过了，个保个的甜，你也不用挑了，直接告诉我你要买几个吧。

用户想吃西瓜（有吃西瓜的欲望）->走进水果店（主动进入店铺）->观看直播介绍(包含了用户关注的，甜度，水分，瓜皮薄厚等）->觉得不错，下单购买。

第二种是“达人直播”，在升级版商品介绍页的基础上，还增加了达人“人设”这个关键点。

用户首先被这个达人的“人设”吸引，然后发现达人卖的商品不错、价格也适中，基于对达人“人设”的喜欢与信任最终下单。而且直播间还是一个相对封闭的环境，观看直播的用户通常会相信达人的选品并且懒得去比价，这就导致冲动消费的几率更大了。当然“达人直播”真正牛X的地方是，直播间的用户并没有明确的购买需求，甚至一开始就不是想来买东西的，但最终却产生了购买行为。

用户想看视频放松->点进达人直播间互动->发现达人卖的西瓜既便宜又特别甜->下单购买。

更厉害的是，当购买的商品一旦满足或超出了用户预期，用户对达人的信任感会进一步提升。信任转化购买，购买提升信任，从而使达人直播间的复购率（买过一次的商品用户选择再次购买）格外高。

总结一下， “店铺直播”和“达人直播”的本质区别是：前者的核心是商品，用直播的形式直观并且高效的突出商品优势，引导用户产生购买行为。后者的核心是“人设”，用“人设”吸引用户并让其产生信任，最终通过这种信任引导用户产生购买行为。

二、“达人直播”起风了

根据《2020年上半年全国直播电商排行榜》位列前四的分别是薇娅，李佳琪，陈赫和罗永浩，榜上前50名主播，抖音快手各占20个，淘宝占了10个。这些主播在做的几乎都是“达人直播”，而用户选择在他们的直播间购买商品，是喜爱他们的“人设”，也相信他们的选品眼光以及解决售后问题的能力。

所以当下最火的直播电商，实际指的就是这种“达人直播”的模式，我们讨论直播电商的风会吹多久主要就是针对“达人直播”。一个行业能兴盛多久，除了要看到行业本身的优势，更重要的是分析潜藏在其中的风险，而“达人直播”的主要风险分别来自企业，平台，用户和达人本身。

三、“达人直播”背后的风险

首先，企业也就是品牌方，花钱找达人直播原因通常有两个，第一是品牌推广，第二是促进销售。

品牌推广基本上属于纯粹的赔本赚吆喝，因为推广效果不易衡量，通常只会做一次或者几次，并不可持续。更别提达人的关注人数，直播间观看人数都可能存在作假（刷量）的行为，真实的推广效果更加难以衡量。

而促进销售这个指标看似很好衡量，只要计算商品的销量提高了多少就可以做到。但是一个商品想要在达人的直播间出售，必须要给达人一定的“坑位费”和销售分成，知名达人还需要商品是全网最低价或者全年最低价，留给企业的销售利润是可想而知的少。

此外，因为直播间购买行为属于冲动消费，一场直播的退单率可以高达到30%甚至是50%，很多情况，企业实际得到的效果近似于做了一场赔本赚吆喝的品牌宣传。所以对企业而言是否长期投入“达人直播”主要看其销售商品利润率的高低。利润率低的商品，比如数码3C，并不适合长期做“达人直播”，而那些利润空间高的商品，比如美妆服饰，确实可以在“达人直播”的模式下获得长期的正向收益。

其次，平台是指近两年在“达人直播”上发力的抖音，快手以及想做“达人直播”的各种非电商平台。

这两个短视频平台的共性是都拥有庞大的用户量级，也都有几百上千位“人设”丰满的达人，但缺乏让“白嫖”短视频的用户掏钱的能力，所以才会不约而同的盯上了“达人直播”，试图用这个方式让平台上的过亿流量变成可观的现金（流量变现）。

在“达人直播”中，平台主要盈利点是商品的销售分成以及电商交易带来的资金池。

平台通常会抽走商品销售额的10%左右作为自己收益，毕竟这些平台也是要生存、要恰饭的。而资金池是指用户购买商品首先付款给平台，平台会在用户收到货后再把钱打给商户，用户付钱给平台到平台付钱给商户之间存在着一个时间差，这样几千万甚至上亿的现金在这个时间差内就能成为平台的资金池。至于资金池能干什么，存银行，放贷款，反正蚂蚁都靠钱生钱上市了，你说有个躺着挣钱的聚宝盆他不香么？

但是平台的核心思路从始至终都是将流量变成现金，如果能找到比电商更高效的变现方式，比如游戏，那么平台资源对“达人直播”的倾斜也会随之减少。而且用资金池去做投资多少还是有风险的，一旦玩脱了，之前暴雷的P2P，长租公寓就是典型的例子。

第三个行业风险来自于用户。

人都是喜新厌旧的，一旦达人的创作给不到用户想要的新鲜感、刺激性，用户对达人的“人设”产生审美疲劳，那么流失只是时间的问题。目前直播电商的用户60%以上是女性，21-40岁的人占比超过了70%。笔者在对用户的访谈中了解到，这部分用户除了会因为审美疲劳，导致观看直播的时长越来越短，也会从冲动型消费慢慢回归于理性消费，只在商品便宜、赠品多并且达人的推荐可靠的时候下单。

此外，对于女性用户来说，看“达人直播”并不能替代线下逛街和线上逛淘宝的需求，即被动观看达人直播介绍商品无法替代用户主动探索商品的乐趣。所以当用户把“达人直播”慢慢当成“店铺直播”来使用，更加关注商品本身的赠品或者价格。那么之前达人费心建立起来的可爱幽默，帅气阳光或者知心姐姐等内容型“人设”会变成价格便宜、赠品丰富或者不卖假货这种的容易被替代的纯电商标签。最终用户可能不再需要“达人”，只是需要商品有持续的折扣与赠品。

最后的行业风险来自于达人本身。

达人本身的“人设”决定了不是每一个达人都适合做直播电商。一部分创意内容型达人在直播卖货的时候，本身并不具有说服力，而其粉丝的兴趣也相对不集中，直播卖货很可能遭遇冷场。

例如，职场金领和环卫工人可能都喜欢幽默的喜剧达人，但你让喜剧达人卖保险给金领或者环卫工人，就算达人肯卖，对方也不见得肯买呀。反倒是领域专家型达人，在售卖本领域商品时，会有更多粉丝购买。但领域专家型达人也面临着，只有自己领域的产品才能卖好的局限性。最后如李佳琪，罗永浩这类全能型达人数量过于稀少，仅靠这类全能型达人长期支撑整个“达人直播”行业将会比较困难。

除了达人的“人设”，另一个风险来自于达人所在的MCN公司，不正规的MCN作出的“幺蛾子”可是太多了，直播间流量造假，商品销量造假，对“达人”的误导性承诺等等问题。上坑品牌方，下坑达人，中间还要抽直播收入的分成，基本每一条问题放大都能直接把行业干崩盘了。

四、直播电商的风还能吹多久？

店铺直播，这种能让用户省去对图文信息的主动阅读转而被动的接受商品信息的形式，在未来几年内应该不会降温。但以商品为核心主播为辅助的模式，只是把门店导购放到了网络店铺中，并不能算是“风口”。

至于当下被风吹到“平流层”的“达人直播”，在企业逐渐回归理性，不再轻信直播带货的盈利神话；平台探索出更多更高效的变现模式；用户因为审美疲劳和理性购买不再热衷于“达人卖的商品就是我想买的商品”的逻辑中；大量达人因为自身“人设”或者MCN公司等问题，逐渐认清了直播卖货并没有想象中那么大的收益之后；“达人直播”在未来几年大概率会因为它本身存在的问题，慢慢演变成只有头部达人，依靠着坚挺的“人设”，绝对优势的价格以及良好的售后服务继续吃掉领域内的剩余红利，其他非头部达人则会因为用户，平台等原因，只能逐渐退出“达人直播”的行列，或者转到“店铺直播”中泯然众人。

2016年的文章题目是《全民迈入“直播+”时代》，2020年文章的题目是《斗鱼虎牙合并，当年千播大战时代的玩家都去哪儿了？》。5年间传统直播行业存在的问题，用户审美疲劳，平台不断推出变现氪金的活动，主播被不正规的MCN公司坑骗等等问题，与当下“达人直播”面临的风险是不是非常相似？你品你细品……

二、电商风控系统的优势？

现在的大数据风控大多都是利用多维度数据来识别借款人风险。

同信用相关的数据越多地被用于借款人风险评估，借款人的信用风险就被揭示的更充分，信用评分就会更加客观，接近借款人实际风险。壹诺信用结合自身的大数据智能风控风控经验整理了大数据风控的5个特点。

第一：分析客户线上申请行为来识别欺诈 风控可以借助于SDK或JS来采集申请人在各个环节的行为，计算客户阅读条款的时间，填写信息的时间，申请贷款的时间等。

此外，用户申请的时间也很关键，一般晚上11点以后申请贷款的申请人，欺诈比例和违约比例较高。

第二：利用黑名单和灰名单识别风险 黑名单和灰名单是很好的风控方式，但是各个征信公司所拥有的名单仅仅是市场总量的一部分，很多互联网金融公司不得不接入多个风控公司，来获得更多的黑名单来提高查得率。

如支付清算协会风险共享系统、中国电子商务协会反欺诈系统等都是黑名单数据库。

第三：利用消费记录来进行评分 常用的消费记录由银行卡消费、电商购物、公共事业费记录、大宗商品消费等。

还可以参考航空记录、手机话费、特殊会员消费等方式。

第四：参考借款人社会属性和行为来评估信用 参考过去互联网金融风控的经验发现，拥有伴侣和子女的借款人，其贷款违约率较低;年龄大的人比年龄低的人贷款违约率要高;贷款用于家庭消费和教育的贷款人，其贷款违约率低;贷款次数多的人，其贷款违约率低于第一次贷款的人。

第五：验证借款人身份 验证借款人身份的五因素认证是姓名、手机号、身份证号、银行卡号、家庭地址。 作为大数据在金融科技领域的最佳实践者，壹诺信用专注于大数据风控、信贷管理、信用信息查询等一站式服务模式，并实现了数据在消费金融领域的全流程应用，通过大数据与科技力量，有效控制风险，确保每一步操作都安全无忧，最终推动互联网金融向更加便捷、高效的领域发展!

三、风电开发商干嘛的？

风电场开发商指定并安排在陆地或海上场地上建设基础设施，以便有效地开发风能。土地所有者可以开发风电场，也可以作为风电场开发商的东道主。

四、618家电会场

618家电会场：一场不容错过的购物狂欢

随着618电商节的临近，家电会场无疑成为了消费者们关注的焦点。作为一年一度的购物盛宴，618家电会场不仅提供了丰富的家电产品，还为消费者们带来了许多优惠和惊喜。在这场购物狂欢中，我们将会探讨一些关键问题，并给出一些实用的建议，帮助您更好地享受618家电会场的购物体验。

618家电会场的特点

首先，618家电会场是一个大型的家电销售平台，涵盖了各种品牌和型号的家电产品。从传统的家电品牌到新兴的互联网品牌，从传统的白色家电到新兴的智能家电，您都可以在这里找到满意的产品。此外，618家电会场还提供了一系列的优惠活动，如打折、满减、优惠券等，为消费者们节省了大量的开支。

购物前的准备工作

在618家电会场购物前，您需要做些准备工作。首先，了解自己需要购买的家电产品，确定品牌、型号和规格。其次，关注618家电会场的优惠信息，了解哪些产品有优惠，以及优惠的幅度和时间。最后，提前加入购物车，以便在活动开始时抢购心仪的产品。

如何抢购心仪的产品

在618家电会场抢购心仪的产品需要一些技巧。首先，关注活动的开始时间，并提前登录电商平台。其次，准备好您的支付信息和信用卡/储蓄卡，以便在活动开始时快速下单。最后，参与秒杀、竞拍等活动时，保持冷静，避免因为抢购过于激动而失去理智。

购物后的注意事项

在完成购物后，还有一些注意事项。首先，确认您的订单是否正确，特别是优惠券的使用规则和支付方式。其次，关注物流信息，了解您的商品何时能够送达。最后，如果您对购买的商品不满意，可以联系客服进行退换货处理。

总之，618家电会场是一个不容错过的购物狂欢。通过了解以上几个关键问题并做好准备工作，您一定能够在这次购物狂欢中获得满意的购物体验。同时，我们也提醒广大消费者注意安全，理性消费。

五、2021风电叶片制造商排名？

中国风电制造商的增长，可以归因于中国国内风力发电能力的强劲增长。BNEF报告发现，到2020年，全球新安装的机组电容量有一半以上来自于中国，几乎与2019年全球增长持平。上榜的中国风电制造商包括:金风科技(Goldwind)、远景能源Envision)、明阳智能(Mingyang)、上海电气(Shanghai Electric)、运达(Windey)、中车(CRRC)和三一重工(Sany)。

2020年时中国陆上风电平价去补贴的最后一年，陆上风电发展最为火爆，总装机量占全球约50%。依次为金风科技、远景能源、明阳智能、运达风电、中车风电、三一重能、上海电气。

六、风搞电商平台怎么样？

风搞电商平台不好，它不是正规的平台，没有经营许可证。

七、电商收款码哪个不风控？

1、支付宝支付宝是我们日常生活常用的支付工具，能够通过收付款等来进行收款和支付。商家可以在支付宝商家版申请商户号，并从中创建收款二维码。美中不足，支付宝经常会被风控。

2、微信支付微信当然也是广受欢迎的聊天工具，并且带有支付和收款功能，其中的微信支付功能允许商家使用二维码进行收款。

3、银联云闪付银联云闪付是由中国银联推出的一款条码支付平台，

八、电商风控审核岗是什么？

这个岗位是

负责部门内的备案工作数据的统计与整理

- 负责部门内的备案风控相关文档的管理与维护

- 负责配合监管部门（工业和信息化部电信管理局、中国互联网络信息中心、各省市通信管理局）下达的备案风控专项行动并提供相关数据、报告等

- 负责内部人员网站备案相关的咨询答疑工作

- 负责搜集、整理、输出涉及备案风控的需求，制定策略并跟进需求的进度及*终落地

- 负责对内部人员定期进行备案业务知识的培训，并根据课程后的反馈结果对课件内容做好更新

- 负责备案日常与各省市通信管理局的业务沟通工作

九、电商风手机场景图片

电商风手机场景图片 在当今的数字时代中起着至关重要的作用。随着移动互联网的普及和发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分，而电商风手机场景图片则为电商平台提供了更具吸引力的展示效果，帮助吸引更多消费者关注和购买产品。

电商风手机场景图片的重要性

电商风手机场景图片的重要性不言而喻。随着消费者购物习惯的转变，他们更倾向于通过手机进行在线购物，这就要求电商平台在产品展示方面做得更加出色。良好的电商风手机场景图片可以提升页面的美观度，激发消费者的购买欲望，提高转化率。

电商风手机场景图片的设计要点

• 清晰度： 电商风手机场景图片必须具备较高的清晰度，以确保消费者能够清晰地看到产品的细节和特点，从而增加购买信心。
• 色彩搭配： 色彩搭配在电商风手机场景图片设计中尤为重要，不仅要考虑色彩的统一性和搭配性，还要以消费者的审美需求为出发点。
• 尺寸合适： 电商风手机场景图片的尺寸应该适中，既能够展示产品的特点，又不会导致页面加载过慢。
• 品牌元素： 在设计电商风手机场景图片时，应该充分融入品牌元素，让消费者一眼就能够识别出品牌的特点。

电商风手机场景图片的优势

使用电商风手机场景图片可以为电商平台带来诸多好处。首先，图片直观生动的展示效果可以吸引用户的眼球，提升用户留存时间和粘性；其次，通过图片展示产品特点、使用场景等信息，有助于消费者更全面地了解产品，提升购买决策的准确性。

如何优化电商风手机场景图片

为了更好地利用电商风手机场景图片，需要进行一些优化操作。首先，要确保图片内容与产品相关联，并在设计中突出产品的特点；其次，要注意优化图片的加载速度，避免因图片过大导致页面加载缓慢；最后，要不断测试和优化图片效果，以找到最适合目标用户的展示方式。

结语

电商风手机场景图片在电商行业中具有重要地位，其设计和运用将直接影响到产品的销售效果和用户体验。通过精心设计和不断优化，电商平台可以更好地吸引消费者的目光，提升交易转化率，实现商业价值的最大化。

十、港股风电运营商龙头

深度分析：港股风电运营商龙头的未来前景

近年来，随着可再生能源行业的迅猛发展，风电产业作为其中的重要组成部分备受关注。在港股市场中，风电运营商龙头公司一直备受投资者关注，其在行业内的地位和未来发展潜力备受期待。本文将对港股风电运营商龙头公司进行深度分析，探讨其在未来的发展前景。

公司背景介绍

港股风电运营商龙头公司作为行业内的领军企业，具有雄厚的实力和丰富的经验。公司在风电领域拥有先进的技术和专业的团队，致力于提供高效可靠的风电解决方案，为可持续能源发展做出了积极贡献。

行业发展趋势分析

随着全球绿色发展理念的兴起，风电产业正迎来前所未有的发展机遇。风电作为清洁能源的代表之一，具有环保、可再生的特点，在取代传统能源、减少碳排放等方面发挥着重要作用。未来，随着技术的进步和政策的支持，风电产业将迎来更加广阔的发展空间。

公司优势分析

作为港股风电运营商龙头公司，其具有以下几点突出优势：

• 技术实力雄厚：公司拥有先进的风电技术，可以提供高效可靠的风电产品和解决方案。
• 市场地位稳固：作为行业内的领军企业，公司在市场上拥有良好的口碑和影响力。
• 团队专业素质高：公司的团队由一批经验丰富、技术过硬的专业人才组成，保障了公司业务的稳健发展。

未来发展展望

在未来，港股风电运营商龙头公司将继续秉承“创新、合作、共赢”的发展理念，不断提升技术实力，扩大市场份额，加大研发投入，拓展海外市场，努力成为行业内的佼佼者。同时，公司还将积极响应国家政策号召，加大对清洁能源的投入，为推动全球可持续发展贡献力量。

综上所述，港股风电运营商龙头公司作为行业内的领军企业，具有雄厚的实力和良好的发展前景。在未来的发展道路上，公司将不断创新、发展，努力实现可持续发展目标，为推动绿色能源事业的发展做出新的贡献。